鞋品訂貨秘笈——主推款确定銷售方向

在鞋行領域，衆多賣家銷售技能千變萬化，但所有鞋店(diàn)老闆都會有有一(yī)個統一(yī)的思路，那就是主推鞋款銷售爲主，以主推帶動整體鞋品銷售，成爲鞋店(diàn)銷售一(yī)大(dà)利器。那麽，鞋店(diàn)銷售過程中(zhōng)，對于主推都有什麽“秘笈功法”值得我(wǒ)們學習呢？商(shāng)品管理專家王春元老師爲我(wǒ)們帶來零售的秘密。

1.一(yī)個店(diàn)的生(shēng)意就靠主推款

主推款一(yī)定要有方向。鞋店(diàn)從銷售中(zhōng)，最重要的是主推款的确定和貨源的充沛。主推款的确定，意義在于鞋店(diàn)銷售産品的“領軍産品”，“領軍産品”帶動全店(diàn)鞋品銷售，是至關重要的關鍵。而主推款的貨源充足同樣重要，主推産品銷售火(huǒ)爆，後期貨源跟進不及，會很大(dà)程度的影響整體鞋品的銷售進度，所以，确定主推産品，保證主推貨源充足是銷售第一(yī)步。

2.如何發現主推款

a. 根據市場變化找主推

尋找主推産品，首先要從鞋品市場發展情況進行選擇，時尚圈潮流不斷更新，鞋品流行趨勢也不例外(wài)，無論從流行顔色、款式、功能等多個特點出發，都有着不停發展的時尚“标杆”，尋找這些“标杆”，來确定自己的主推款。

b. 根據品牌公司找主推

從公司提供的産品中(zhōng)尋找主推款是非常重要的選擇，首先，公司産品的确定大(dà)多經過市場調研，均爲當下(xià)市場銷售前景具有優勢的産品，并且品牌公司的宣傳團隊，會在銷售期間提供大(dà)量的産品資料宣傳，省心省力，更具優勢！根據不同類型，不同場景，不同風格等，研究當下(xià)市場潮流，根據當下(xià)流行因素确定産品選擇方向，市場爆款引導主推款選擇，确定主推款。

c. 如何平衡公司主推款與市場主推款

積極的引導至關重要，消費者主推款概念雜亂無章，且意見不一(yī)，更會随着各種各樣的外(wài)界因素搖擺不定，所以，店(diàn)員在銷售過程中(zhōng)，無論從鞋品的那一(yī)方面出發，結合消費者産品需求，可以适時從主推鞋品優勢方向吸引消費者。

3. 如何識别爆款和主推款

a. 主推款是主動挖掘市場銷量的款

主推款是品牌公司結合大(dà)量門店(diàn)銷售數據統計，得出的具有一(yī)定銷量優勢的産品，被公司确定爲主推款。

b. 爆款是被顧客接受認可的款

爆款則是大(dà)衆人群推出，風靡穿搭時尚圈，或追求當下(xià)時尚元素的衍生(shēng)鞋品。

c. 如何評價爆款與主推款

爆款，一(yī)定是推出來的，消費者已經被接受的産品。是以年輕人爲群體追求的元素，主推款則是以公司帶領經銷商(shāng)将具有品牌優勢産品将主推款發出，具有獨特的品牌優勢因素，且經過銷售數據發現具有很大(dà)優勢銷量的産品，則爲品牌公司主推款。

由此可見，鞋店(diàn)經營主推款選擇一(yī)定要明智，認清現實選擇産品是從各個方面相結合而選擇，以銷售爲目的，以營利爲前提，以品牌爲首重，在訂貨會上決斷選擇主推産品，才能維持主推産品在銷售過程中(zhōng)的主推力量，促進我(wǒ)們後期的銷售。